互联网思维促保险柜行业转型

近日,记者从慧聪网官方获悉,全能保险柜获得2014年度“电商先锋奖”,这是保险柜行业中唯一获此殊荣的品牌企业,也是电商领域第一次有传统制造保险柜企业获得电商奖项。保险柜,被认为是小众商品,其笨重、大件等特殊性也本不应出现在电商渠道中的,在普通的传统制造业中,如何将原有的销售渠道与电商结合起来,进一步开拓电商南海,也是一大难题。那么,作为保险柜行业的领先者,全能保险柜又是如何实现传统制造业的电商化转型的呢?如何创造保险柜这种品类商品电商月销过万台的呢?记者尝试去实地深入了解。

要是还在十几年前,谈起生活安防产品,广大消费者大多都只会想起报警器、智能锁一类的产品,对于保险柜,只有听闻,却不曾使用。保险柜推广伊始,大多针对的都是军事机密保管、银行财物管理、公司加密文件储存等用途而制定。但随着国民经济的快速增长,个人对隐私的保护意识愈发加强,保险柜开始走进大众的生活当中,繁荣的地区,每家每户都配备上一个保险柜也不再是新鲜的事情。

保险柜

保险柜能走向更广阔的市场,除了得益于安防行业的发展,市场需求的扩大,其背后还有一众为打造优质保险柜的企业在付出,让每位消费者都愿意去购买保险柜,并放心的使用下去。而众多保险柜品牌当中,不得不提的还是全能保险柜品牌。

在大众的思维里,保险柜都是大型体积且笨重的产品,对于广大消费者来说,可能把贵重东西存放到银行,或是放在家中某些隐秘的地方还要保险,也更加美观。种种对保险柜的挑剔想法,让保险柜的销售一度被局限在相当狭窄的区域之中。但全能保险柜并没有因此而却步,反而更加积极开拓新的蓝海。全能认为,面向大众化,才是保险柜产品今后的发展之路。全能凭借独有的经营理念以及固有的产品品质,一年又一年地对安防产品进行革新,特别在家居运用以及保险柜在家装摆放设计上更是下了一番功夫。走过19个年头,全能已经从实体门店走向了电商门户,将保险柜这样的“大块头”产品做到了电商月销万台这个奇迹。

究竟是什么能让“全能团队”获得如此成功?带着这样的疑问,记者走访全能企业,一探全能电商神话背后的秘密。

保险柜

差异化创新成就行业先锋

从国家高新技术企业、广东省著名商标、从2011年起连续3年获得中国十大保险柜品牌榜首、2011年起连续三年稳居淘宝网销量全网第一等等荣誉,全能已累计拿下十数个荣誉奖项,每个奖项都代表着全能保险柜一路走来努力。

全能对产品创新一直都非常注重,用行业人的话来讲,全能重新定义了保险柜。不仅在保险柜的功能外观上都做出了独有的差异化改造,还实现了产品使用方式的转变。把保险柜从办公场所带到了家庭,实现保险柜的家居化,更让保险柜向智能化进行转变。保险柜不再只是密码输入,小型电机的自动开门功能让保险柜使用起来更加方便;月前推出的APP防盗功能以及遥控功能的保险柜,更是让全能保险轻松地夺取了大半江山。

保险柜

传统门店的龙头称霸电商领域

虽说酒香不怕巷子深,但面对如今变化万千的营销市场,优质的产品要走近广大消费者生活,还需要有明确的营销思路,精准的营销手段。全能凭借灵敏的市场嗅觉,从2013年开始,便作为安防行业电商的试水者,首创安防行业O2O营销模式。

全能不仅建立起专属企业的官方网站,并在全网平台中推广开来,从最初的天猫淘宝和京东,再延伸到一号店、当当网、亚马逊、国美等,如今,最受热议的微店一推出,全能便迅速跟进。依托全国各地2000余家的地方网点,全能已成功实现O2O线上线下无缝结合的营销模式,抢占电商蓝海先机,领跑安防行业。

再多的宣传、再全面的服务,归根到底,最实在的还是要能带给客户最好的产品。因此,全能组建起专业的视觉化营销团队,设计形象的图片、视频、动漫等视觉化推广信息塑造独特品牌形象,以卖萌、恶搞、趣味等生动话题为卖点借力传播,再借助论坛、微信、微博等社交媒体进行交互式营销推广,不断为全能的发展带来新鲜活力。

保险柜

全能文化孕育出的特色团队

好的营销手段还要有专业的营销团队才能实行。全能认为,与其借助代运营来开展电商业务的品牌推广,还不如培养出适合公司发展的人才,因为从企业中成长起来的员工才能更好地了解公司的产品,才能把产品优势完全展现在客户面前。

同时,面对愈发壮大的企业,在员工管理上,全能独有一番管理模式。全能的优质服务秉承顾客为先的原则,全能电商一直坚持做到当天下单当天发货,货到家门口的原则,更有部分地区已实现上门安装等服务。为了能让员工对企业拥有更强的归宿感,企业尤其注重企业文化建设,定期组织读书分享会,购买书籍的同时也发动大家看书,写读后感。据现场了解,最近全能企业CEO李政一便购进名为《参与感》的书籍派发给每一位员工学习。此外,全能还会不断让年轻新生力参与组成团队,团队奖罚有序,通过融洽的工作探讨模式,让员工产生强烈的企业参与感。

保险柜

俗话说“时势说造英雄”,但记者却能看到,全能凭借自己对保险柜行业的思考以及对产业升级的不断实践,以实力印证了“英雄也能造时势”!全能作为行业英雄缔造了专属全能的安防O2O时代,全能的神话并非偶尔,而是经过层层努力所取得的难以追赶的行业荣誉,面对未来,就让我们一起期待全能更好的发展。